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        上市一年跌了98%!每日優鮮面臨退市危機 每季還末位淘汰10%員工

        時間:2022-06-13 14:57:54|欄目:新消費|點擊:

        編輯|花子健 韓大鵬

          劃重點:

          1、每日優鮮在半個月時間里連收納斯達克兩份通知函。在退市危機面前,每日優鮮要短期內提升股價,最簡單可行的方式就是合股,這也是此前不少中概股會采用的方式。

          2、更令人擔憂的是每日優鮮人心不安的內部問題。多位每日優鮮前員工都向新浪科技透露過,每日優鮮確實有每個季度末位淘汰10%的傳統,每年淘汰40%。但頻繁的人員更迭導致有能力的員工出走,攻山頭的兵越來越少、指揮的卻在增加。

          3、從曾經火熱的新經濟賽道,到如今問題纏身,“潰敗”似乎成了生鮮電商整個行業面臨的問題,每日優鮮的故事,或許能讓生鮮電商行業警醒:耀眼的資本故事也難帶來長期價值。

          再過12天,就是上市一周年的日子,然而,每日優鮮可能開心不起來。

          短短幾個月,曾風光無限的“生鮮電商第一股”就已身處泥沼之中。如今它更受人關注的是:市值跌去98%;至今未發布2021年財報;過去半個月連收納斯達克兩份通知函;供應商上門討債;被法院列為執行人;被工信部通報……

          這家去年6月在納斯達克敲鐘上市的“資本寵兒”正面臨退市危機。外界的疑問也如一座座大山壓過來:財報何時發?未來180天,是否有望重新合規繼續待在美股市場?以及,從資本寵兒到深陷泥潭,每日優鮮為何走到了今天這步?

          每年優化40%,裁員策略失衡?

          2014年11月,曾在聯想集團供職十余年的徐正和曾斌創立了每日優鮮,分別任CEO和COO。次月,每日優鮮正式開始運營。

          2018年上半年,每日優鮮在生鮮電商行業的用戶規模占比突破50%,連續4個季度領跑行業。當年底,每日優鮮就完成了水果、蔬菜、零食、肉蛋等全品類生鮮布局,在全國20個主要城市建立“城市分選中心+社區前置倉”的冷鏈物流體系。

          一位每日優鮮的前員工提到,自己在每日優鮮兩年見證了其從高速發展到開始衰落?!懊咳諆烏r的衰落應該是從2020年年初開始的。在此之前每日優鮮發展很快,也不缺錢,門店最高達到了700多家,還曾提出過一年半內干翻叮咚買菜的口號?!?/p>

          可能每日優鮮的衰落更早一些,在2019年第四季度的數據上,叮咚買菜實現了對每日優鮮的超越。

          在他看來,徐正對員工不錯,公司雖小但辦公環境還可以,雖對比大廠條件一般般,但對比正在發展的中小公司來說相對不錯了。但因在發展階段留下來的種種弊端,使得每日優鮮脫離了最初的發展軌道。

          比如,公司裁員策略造成的失衡。一輪又一輪裁員之后,每日優鮮的領導變多、踏實工作的人少了。在內部,領導層的公信力逐漸下降,有能力的員工出逃。

          在采訪中,多位每日優鮮前員工都向新浪科技透露過,每日優鮮確實有每個季度末位淘汰10%的傳統。

          優勝劣汰似乎是每日優鮮的不二法則。每日優鮮聯合創始人曾斌早在2018年就曾強調過公司的末位淘汰制度:要讓這家公司,成為優秀的人最愿意來,想混日子的人,最不愿意來的地方。

          每日優鮮人力資源副總裁孫妍蕾早前在接受媒體采訪時提到,每日優鮮采用“12421法則”,即將人才分為與之對應的A、B、C、D、E五個等級。前面的10%和20%屬于重點關注和培養的對象;中間的40%屬于穩定輸出人才;接下來的20%屬于待觀察和“待提升”的對象;而剩余的10%將會被末位淘汰出局。公司每個季度進行一次績效考核,屆時會有10%的末位人員被“優化掉”。

          “老板認為這是一個激勵大家更努力工作的事情?!币晃幻咳諆烏r前員工透露,一年下來會硬性淘汰40%的人。但優化完了,還會新招。他認為,現在互聯網公司整體都在裁員,每日優鮮肯定也會有裁員,不過沒有外界傳言那么多。

          另一位前員工也表示,每日優鮮人員更迭比較頻繁,內部喜歡淘汰制,一般3個月就能淘汰一些人,甚至是CXO這樣級別的高層也很容易就失勢。頻繁的優化動作,導致一些有能力的員工不堪雙重壓力折磨而選擇出走。

          供應商苦等貨款半年多,部分已停止供貨

          危機也在外部蔓延。

          從今年初開始,陸續有供應商爆料被每日優鮮拖欠貨款和押金。今年3月,就有供應商出現在每日優鮮北京總部樓下拉橫幅討債維權。

          一位北京的供應商告訴新浪科技,自己在經營過程中沒有任何違規,但是從去年開始一直拖欠貨款到現在,保證金也不給退。

          “正常賬期是半個月,去年發了通告賬期延長到一個月,還押扣一個月的貨款,到現在直接不給結了?!边@位供應商表示,自己給幾大電商平臺都有供貨,不過每日優鮮的貨量并不大,一般是幾十萬,貨款被拖欠后,就不再供貨了。

          期間,這位供應商聯系每日優鮮的對接人,得到的答復均是24小時內給回復,之后再無下文;咨詢客服,也被來回踢皮球。截至5月16日,聯系了十幾次,仍然沒有解決。

          上述供應商透露,自己總共被拖欠了38800元,但他的一位供應商朋友,被拖欠數額達到300多萬元,至今未有著落。

          黑貓平臺有不少類似問題的投訴,多位供應商被拖欠貨款上百萬?!澳壳懊咳諆烏r華南倉已基本停擺,90%的供應商已停貨,每日優鮮還是毫無還款計劃?!币晃还瘫硎?。

          6月初,每日優鮮被執行532萬元一案引發了關注。據報道,此案正是每日優鮮與供應商之間的商務糾紛,經法院調解后雙方已達成和解,目前正在按照正常程序執行結案。

          但被欠款的供應商遠不止此,未來被執行款項事件可能還會持續圍繞著這家公司。

          每日優鮮到底欠了供應商多少貨款?據其2021年第三季財報顯示,截至2021年三季度,每日優鮮尚未支付的供應商欠款凈額達到16.52億元,同比增加34%。這些應付賬款里包括三大類供應商貨款、外包配送公司運費、營銷服務提供商的服務費。

          對比2018-2020年,每日優鮮尚未支付的供應商欠款凈額分別為7.39億元、14.19億元、10.88億元,同期付款周期40天、55天、72天??梢钥闯?,這幾年欠款在不斷增加,付款周期在不斷拉長。

          每日優鮮與供應商的糾紛,并非一日之寒,而是長期積累的歷史問題。未來這一問題可能還將繼續連累每日優鮮的市場公信力。

          從資本寵兒到“被資本綁架”?

          “每日優鮮喜歡學習阿里,比如學習阿里人貨場那一套邏輯,然后包裝一些概念,來進行業務宣傳。此外,徐正比較看重TO B業務,因為可以講給投資人聽?!币晃幻咳諆烏r內部員工向新浪科技透露。

          曾經的每日優鮮,確實也是資本眼中的香餑餑。

          天眼查數據顯示,每日優鮮上市之前已經完成了10輪融資,融資總額超過15億美元。投資方包括青島國信、青島市政府引導基金、陽光創投、中金資本、老虎環球基金、騰訊投資、高盛集團等知名資本。

          在過去5、6年里,每日優鮮是眾多生鮮電商中融資金額最大的。2020年7月,每日優鮮宣布完成E輪4.95億美元融資,是當時行業最大規模單筆融資。

          拿到投資人的真金白銀中后,一度風頭正勁的徐正還很自信:我們沒有什么資金上的困難。

          每日優鮮用前置倉模式,給投資人講了一個美好的長期價值故事。然而,在長期價值到來之前,每日優鮮也只是重復玩著燒錢的游戲,連年巨額虧損,甚至讓人看不到盈利的希望。

          自2018年以來,每日優鮮的營收在增長,但截至2021年第三季度,每日優鮮已累計虧損超過100億元。

          一直燒錢的每日優鮮現金流亮起了紅燈。截至 2021 年三季度末,其持有的現金及現金等價僅為 21.72 億元,遠低于流動負債的32.23億元。2021年第四季度,如果虧損再次擴大,其現金流則不能支撐其債務規模。

          前置倉模式以線上購物+即時配送為核心,是“產地-分選中心-前置倉-用戶”的供應鏈模式。在選址覆蓋上,前置倉將生鮮商品儲存在距離用戶1-3公里內的社區,其選址門檻低、覆蓋社區數量廣。在成本及穩定性上,減少了門店成本,1公里的配送范圍讓物流成本降低,配送時間縮短,受疫情影響小。

          但前置倉模式盈利能力較弱,客戶流量的獲取與轉化困難,且履約成本無法大幅下降。

          對于每日優鮮而言,目前增長主要還是靠虧損燒錢,加上業務表現乏善可陳、現金流危險,另一方面,沒有價格優勢,很難在三四線城市拓展市場,在有限的空間里,如果持續無法改善盈利能力,將不能支撐其長期穩定發展。

          亟待回暖,“合股”或能解退市危機?

          此前,對于納斯達克的通知函,每日優鮮通過投資者關系網站回應,不會影響公司的業務運營及ADS在納斯達克上市和交易,公司將采取一切合理措施,在規定的寬限期內恢復合規。

          接下來,為達到合規要求,每日優鮮可能會出現一些利好的動作或信息。市場分析認為,每日優鮮可能會采用合股(按股份聚集資本,一種躲避退市的方法)的方式來自救。

          北京郝俊波律師事務所主任律師郝俊波告訴新浪科技,每日優鮮要在短期內提升股價,最簡單可行的方式就是合股了,兩股合一股,十股合一股,這樣其他的都不用改變,等于是減少了股票的流通總數,以前也有不少中概股采用這種方式。

          一位接近每日優鮮的內部人士向新浪科技透露,每日優鮮本身盤子不大,短時間內股價恢復到1美元以上也有可能,不至于走到退市的地步。

          他表示,生鮮電商普遍面臨虧損大的問題,包括叮咚買菜現在也沒有拿出一個特別好的解決方案?!暗_速I菜好的一點是,美股市場更相信增長,這是它一個傳統的思維定勢,看到規模的增長,就會覺得總會有一天會實現盈利,但其實,生鮮電商和傳統電商并不一樣。美股市場還保持著對傳統電商的思維慣性來看待生鮮電商?!彼J為,每日優鮮可能相對比叮咚買菜在盈虧更平衡一些。

          當然,叮咚買菜如今還在虧損中,且虧損幅度比每日優鮮更大。今年以來,疫情反復,生鮮電商平臺的日子也都不好過,盒馬連關五店,叮咚買菜也被曝部分城市關店、裁員、降薪。從曾經火熱的新經濟賽道,到如今問題纏身,“潰敗”似乎成了生鮮電商整個行業面臨的問題。

          只不過,每日優鮮是那個率先走入泥潭的。它的故事,或許也能讓生鮮電商行業警醒,耀眼的資本故事,頂不住燒錢的速度,融資也不能支撐長期增長,如何尋求突破和健康增長,才是邁過長坡厚雪的關鍵要素。

         

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