<tr id="jdhre"></tr>

  • <small id="jdhre"></small>
    <tr id="jdhre"><small id="jdhre"><delect id="jdhre"></delect></small></tr>
    <small id="jdhre"></small>
      <tr id="jdhre"></tr>

      <output id="jdhre"><track id="jdhre"></track></output>
        歡迎來到199財經!

        新場景

        當前位置:主頁 > 新經濟 > 新場景 > 專訪東方甄選CEO:走紅是個意外,下個月要把直播間開在農場 >

        專訪東方甄選CEO:走紅是個意外,下個月要把直播間開在農場

        時間:2022-06-16 15:51:57|欄目:新場景|點擊:

        作者 | 李怡彭、朱雯卿Judy

          編輯 | 石亞瓊、張薇


          5天時間漲粉500萬,單場直播銷售額破三千萬。

          處在風暴眼中,新東方在線CEO孫東旭卻比較平靜:“復盤會都沒開過,繼續干活”。

          2022年的618前夕,“東方甄選”仿佛有種魔力,突然什么都能賣得掉。這個被直播帶貨界看作是不務正業的直播間,曾經的名師董宇輝在舒緩的八音盒音樂下娓娓道來,從英文語法講到風俗地理?,F在,無數品牌涌來尋求合作,與帶貨無關的社交平臺也來邀請入駐。

          一夜爆紅到現在,東方甄選沒開慶功會,甚至沒能聚在一起好好吃一頓。面對突然放大幾百倍的需求,孫東旭能做的只有和團隊一起把弦拉滿。躋身頂流的主播董宇輝,在評論區的呼喚中將每天的上播時長從3個小時延長了一倍。深夜一點,準備下播的頓頓架不住三萬個熬夜蹲守的粉絲的熱情,又延播講了足足一小時的“英語”。

          而6月8日前,東方甄選的粉絲增長還是一條平滑到幾乎沒有斜率的直線。

          那時,孫東旭和團隊內部開會,常常自嘲公司現在還不是腰部,只是個“腳部直播間”。俞敏洪個人首播帶貨520萬GMV后的第二天,直播間銷售額跌到只剩2萬。一次,因新東方的好名聲而主動找來合作的農產品公司,在一場單品只賣出2000塊的直播后,直接退出了群聊。

          故事的起點或許還要回溯至更早的2021年秋天,剛接下轉型重任的孫東旭頭一次踏入陌生的新行業。一次調研學習中,被一位農企老大哥緊緊抓?。骸稗r業太需要新東方了?!?/p>

          沒打算擴品類,也暫時不準備多平臺,對于直播間的未來,孫東旭的規劃要比外界猜測簡單得多,“未來,每一片農田都可以成為東方甄選的直播間”。

          01 公認的直播“禁區”,對上一群老師的能力圈

          2021年秋天,剛接下轉型農業重任的孫東旭頭一次踏入陌生的新行業??粗约簩iL于教育科技的團隊,他一時間也找不到自己在農業鏈條中的位置。直到一次調研學習中,被一位農企老大哥緊緊抓?。骸稗r業太需要新東方了?!?/p>

          老大哥給出的解釋是,中國的農業技術并不落后,早已能夠產出高質量的農產品。但農產品沒有品牌,沒人能解釋不同標準下的大米會帶來多大的健康差距,消費者也很難靠電商頁面和外包裝判斷牛排的口感。

          優質品賣不掉,農民和農企只能退而生產平價貨,陷入同質化的價格競爭。丟掉了議價權的生產者,最終成了整個鏈條中唯一不賺錢的人。

          東方甄選和董老師們的“網紅”故事,或從這里起步。

          再早之前的故事,也幾乎全網皆知。這家知名的教育公司,原有業務被迫剎車,賬上現金仍然充裕,有專業不對口卻高素質的團隊,和一位執念于農業的董事長。

          在已持續近三年的直播帶貨大潮里,農產品一直是公認的禁區。過低的利潤空間、非標準品帶來的品控難題、物流中的運損和奇高的退貨率……除了部分農村博主銷售自家貨品外,鮮有大主播愿意嘗試。

          按俞敏洪自己的話說,如果不是要為幾萬新東方人找個事業,他可能早已關掉公司享受退休去了。人到六十,應該也必須遵從內心,就做農業。

        圖:俞敏洪考察農業,圖源新東方官微圖:俞敏洪考察農業,圖源新東方官微

          了解農業困境的俞敏洪告訴團隊,當賣貨形態從商超、電商變成直播,賣貨人有機會詳細解說產品,或許正是優質農產品的機會。

          想通了邏輯,東方甄選團隊開始遍訪專家,要弄明白“優質品”到底該有哪些標準。在那個秋天,孫東旭親自帶隊飛到全國各地,看微生物防蟲的韭菜培育,找天然有機不用農藥的最新育種,到偏遠的豬舍學仔豬的飼養。

          把產品講出差異化的需求,正對上了一群老師的能力圈。在普通的帶貨場上他們只是個素人,可要論講一個“知識點”還讓人愿意聽,恐怕全中國都找不出誰比他們更專業。

          “我們沒有故意和其他人反著來?!睂O東旭說,“但定下了要做高品質農產品,就是不能去拼低價、快節奏,只好盡力做我們擅長的?!?/p>

          02 停跳的心電圖,活了

          沖上熱搜三天后的13號凌晨兩點,孫東旭才有時間發一條朋友圈,他印象中的直播間還是過去半年那個慘淡的樣子。

          “那時每次成績好都會印象深刻,因為好的次數非常有限,眼前飄蕩著其實很小但是對于一個腳部直播間很美好的數字?!珟缀鯖]有例外,第二天的成績并沒有unstopable。一蹶不振每周都會發生一次,每次都是六七天?!?/p>

          將爆火歸因于意外的東方甄選員工們甚至有些不敢高興。在水中憋氣太久,突然上岸反而感到不真實。過去半年,他們已經經歷了太多低落的時刻。

          宣布轉型以來,新東方在線的首播曾受到高度關注。在八百萬粉絲的俞敏洪支持下,俞敏洪個人和東方甄選兩個直播間的帶貨首秀拿下了520萬GMV,一個不算亮眼卻也能接受的成績。

        圖:2021年12月28日,俞敏洪直播帶貨首秀,右一為孫東旭圖:2021年12月28日,俞敏洪直播帶貨首秀,右一為孫東旭

          可當第二天東方甄選獨自直播時,銷售額跌到只剩2萬。嘲笑、唱衰、質疑聲撲面而來。

          這是個被認為可以不用再“救”的數字。孫東旭急到第二天就自己出鏡帶貨,自己進粉絲群做客服。從英語名師、上市公司CEO變成“東方小孫”,他從沒想到“直播這么累,農產品這么難”。

          數據不高,但用戶的提問和意見仍然鋪天蓋地。他們會直接在粉絲群@東方小孫,意見從選品、直播間亮度一路題到背景道具中一塊因發皺而影響觀感的布。

          釘釘群從此成了孫東旭的“戰場”,從選品上新到口播話術,他顧不上指定負責人,就在公司的全員群里將每一條都@所有人。

          這樣的@每天能有幾十條,從早上七點持續到凌晨下播。為了不遺漏,每天都有專人將這些指令歸檔。長期被群消息轟炸的團隊,把那個實時更新的在線文檔被員工們戲稱為“Jack語錄”,一邊調侃一邊快速調整每一個被指出的問題。

          但全團隊的努力,并不能反映在數據上。日成交額一直在幾十萬元,這是個幾乎很難掙什么錢的數字。

          6月8日前,東方甄選的粉絲增長一直是一條平滑且幾乎沒有斜率的直線,被孫東旭形容為“停跳后的心電圖”。據他回憶,最初的一個月,單品賣出1萬塊都算是暢銷品,幾千、幾百元是更常見到的數字。當突然出現一款賣到40萬的牛排,所有主播都開始搶著賣,恨不得當天只賣一個單品。

        圖:新抖「東方甄選」直播間粉絲變化趨勢圖:新抖「東方甄選」直播間粉絲變化趨勢

          即使粉絲增長緩慢,直播間也從不敢斷播。5月下旬,當聽說直播間所在的中關村辦公室可能因管控無法使用,團隊連夜把所有直播設備和六個冰柜打包,搬到通州的酒店。很多人熬了一個通宵,第二天早上六點,開播繼續。

          為了鼓勵團隊,粉絲增長每到整數,孫東旭都安排在全員群發一次喜報。直到6月11日,粉絲數每幾個小時就破一個新關口,孫東旭決定停掉這個傳統。

          在數據最慘淡的幾個月里,抖音團隊帶來了一點安慰:直播農產品的平均在線時長超過五分鐘,而行業平均只有一分鐘出頭。6月10日之后,當直播間常年在線10W+時,平均觀看時長還是超過五分鐘,“前無古人”的成績。

          沒有人知道突然爆火的原因,董宇輝的直播方式與幾個月前也沒什么分別,唯一的不同只有喧鬧的評論區和暴增一百倍的數據。

          看起來,新東方在線似乎做“錯”了所有事,卻依然得到成功?,F在,除了農產品,因為主播們擅長而加入的圖書品類,也沒遵循“行業慣例”。在周圍全是0.99元超低價賣書的氛圍下,“東方甄選之圖書”帳號負責人瀟瀟一邊像在主號一樣認真“講書”,還像做教育時一樣開起了打卡群,做著書商不愿做的繁重“售后”。這樣賣書,不用一折、兩折的降價,照樣暢銷斷貨。

          面對追問,東方甄選團隊也只能回答一句“幸運”。

          粉絲數突破二百萬后,大品牌們也開始用刷禮物來打榜,靠著占據禮物榜前排來沾染人氣。這個早就風行于直播間的互動方式,在“不進行任何炒作”的指令下關閉,“榜一大哥”們的ID被直播間主動隱藏。

          “成績都代表過去了?!睂O東旭說,“帶貨這條路跑通了,更需要專心在農業上?!狈瓷虡I的決策顯然還不會停,但可能不會再經常被質疑了。

          03 體面的退場后,這一次他們又笨拙的入場了

          沒打算擴品類,也暫時不準備多平臺,對于直播間的未來,孫東旭的規劃要比外界猜測簡單得多。

          已經熟知平臺特點的他很清楚,爆發式增長總有放緩的一天,每個賬號都有屬于自己的天花板。達到那個量級后,就專心服務已有的粉絲。

          團隊開始安排主播做更多輸入,再大的知識儲備也有講完的一天,講了一個月蘇東坡,今后可以講李煜、杜甫和白居易。

        圖:董宇輝老師在直播間講蘇軾,圖源東方甄選官方抖音號圖:董宇輝老師在直播間講蘇軾,圖源東方甄選官方抖音號

          孫東旭始終強調,只做團隊擅長的事情。過去半年,即使數據再慘淡,東方甄選也沒買過流量。幾年前,他們就作為參賽選手“旁觀”著在線教育的廣告大戰,親身體會到了虛假繁榮的結局。

          但從現在的情況看,談“增長瓶頸”可能還為時尚早。據36氪從平臺方獲知的信息,抖音官方還未給過東方甄選任何流量扶持?,F在的爆發,全部來自自然流量。在大平臺們爭奪流量的618,東方甄選還有不小的空間可以期待。

          在孫東旭看來,消費者端口的打開,更大的意義是證明了高質量農產品需求的存在。更貴的產品在同一場次多次贏過了平價的同款,這讓東方甄選有信心在供給端推動改變。

          貼上“東方甄選”品牌的自營,既是推廣高質農產品的方式,也被看作熱度降溫后持續性的增長點。據官方給出的信息,未來每月都將有5-10個自營商品上架,初步規劃已達百個。

          最重要的,是更多農業資源的引入。據孫東旭透露,關注度的提升已讓東方甄選對接到了更多農業資源,包括來自省級農業廳的合作洽談。一縣一品等特色助農專場,可能會在一個月內落地?,F在,只要是助農產品,東方甄選就不收取傭金??赡芫拖穸钶x在上播時說的,如果能賣出兩千箱橘子,換來一家農戶未來一年的衣食無憂,這場直播對他和同事們的意義就高過100萬的銷售額。

          未來,東方甄選的直播將不只局限在室內,每一片農田都可以成為直播間。已被大眾熟悉的主播站在產區,一邊介紹當地的風物地理,一邊將原生態的農業展現給更多人。

          不愛燒錢,將上百億現金留在銀行吃利息的新東方,從在線教育時代就被貼上“不敢花錢”標簽的新東方在線,用這樣的“摳門”為他們換得了一次體面的退場。

          還是同樣的方式,帶著新東方式的慢與笨拙,這場百億公司的大象轉型可能才剛邁出第一步。

            (36氪)


        重要申明:本站所有的文章、圖片、評論等,均由網友發表或上傳并維護或收集自網絡,屬個人行為,與本站立場無關。

        如果侵犯了您的權利,請與我們聯系,我們將在24小時內進行處理、任何非本站因素導致的法律后果,本站均不負任何責任。

        COPYRIGHT ? 2009-2011,www.dineroporencuestas.net,ALL RIGHTS RESERVED版權所有 ? 199CAIJING 京ICP備2021002074號-2

        sitemap feed

        欧美人禽交ZOZOZO视频

        <tr id="jdhre"></tr>

      1. <small id="jdhre"></small>
        <tr id="jdhre"><small id="jdhre"><delect id="jdhre"></delect></small></tr>
        <small id="jdhre"></small>
          <tr id="jdhre"></tr>

          <output id="jdhre"><track id="jdhre"></track></output>